実データとインタビューから紐解く成功のポイント
はじめに｜「会場選び」が成果を分ける理由
展示会やポップアップイベントの成功は、
企画内容そのものよりも「会場選び」で8割決まると言っても過言ではありません。
House of OMOTESANDOでは、
アパレル展示会、ブランドポップアップ、企業向けプロモーションなど、
多様な展示・イベントをサポートしてきました。
本記事では、実際の開催データ・運営現場の声・主催者インタビューをもとに、
House of OMOTESANDOで「なぜ成果が出たのか」を具体的に解説します。
成功事例①｜アパレル展示会（BtoB）
来場者数120％・商談化率大幅アップ
イベント概要
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用途：春夏向けアパレルブランド展示会（メディア向け）
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開催日数：3日間
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会場規模：約200㎡
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主な来場者：メディア関係者
課題
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以前の展示会では「来場者は多いが商談につながらない」
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ブランドの世界観が十分に伝わっていなかった
House of OMOTESANDOを選んだ理由
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表参道という ブランド訴求力の高い立地
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自然光が入り、白基調で 商品が映える空間
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天井高があり、圧迫感のない展示が可能
実データ（主催者提供）
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来場者数：前回比 約120％
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商談件数：約1.5倍
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展示会後の取引成立率：大幅向上（株価もイベント開催時2024年10月から2025年12月現在で1.5倍にアップ）
主催者インタビュー（一部抜粋）
「商品を並べただけなのに“見え方”が全く違いました。
会場の雰囲気がブランドの一部として機能していたと感じます。」
成功事例②｜ポップアップストア（BtoC）
主催者：インフルエンサーぎょうざのりさ様主催の「びゅーてぃふるえんす」
SNS拡散と来場動線で売上を最大化
イベント概要
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用途：インフルエンサー主催の韓国コスメブランドの合同ポップアップ
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開催期間：2025年8月23日（土）24日（日）の2日間
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ターゲット：10〜20代女性
課題
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毎回非日常を感じられる会場を探しているので、House of OMOTESANDOに決まるまで中々良い会場がなかった
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SNSで話題化できるかが最大の懸念点
成功要因
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表参道エリアだが、隠れ家的なエリア要素がインフルエンサーの方などにはサプライズ感が出て良かった
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外観・内観全てSNS映えする隠れ家的空間
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写真・動画撮影に適した内装
実データ
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期間中来場者数：約2,000人
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Instagram投稿数：300件以上
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想定売上比：130％達成
主催者インタビュー
「立地と空間そのものが“広告”になっていました。
告知のSNSを見て来場するお客様が想像以上に多かったです。」
成功事例③｜企業プロモーション・発表会（BtoB）
主催者：チョコレートブランド「Lindt（リンツ）」のアルティザン・ショコラ『シグネチャープラリネ』新商品発表会
商談導線と運営効率を両立
イベント概要
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用途：新サービス発表・メディア向け展示、試食体験会
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来場者：法人顧客・代理店・メディア
ポイント
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搬入・搬出がスムーズで、電源・照明・音響対応が柔軟
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久しぶりの商品発表会のため、インパクトのある会場での開催
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商談スペースを確保しやすいレイアウト
結果
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当日商談件数：想定以上
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運営トラブル：ゼロ
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次回開催も即座に検討
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様々なメディア記事に取り上げ
【PR TIMES】
【d menu ニュース】
【macaroni】
【CAKE.TOKYO】
【Marisol】
【Yahoo!】
【GZNews】
【ガジェット通信】
成功の共通点｜成果が出た展示に共通する3つの要素
① 目的から逆算した会場選び
「人が多い」「有名」という理由ではなく、
誰に・何を伝えたいかを基準に会場を選定。
② 空間を「演出」として使っている
会場は背景ではなく、
ブランドやサービスを伝えるための装置として活用。
③ 運営を想定した事前設計
搬入・導線・音・照明まで含めた
実務目線での確認が成功を支えている。
専門家コメント｜展示会成功の本質（監修）
展示会で成果を出すために最も重要なのは、
「会場をどう使うか」ではなく
「なぜこの会場を選ぶのか」を明確にすることです。House of OMOTESANDOでは、
その“目的設計”がしやすい環境が整っています。
監修：小田 克文
（展示会場・イベント会場専門アドバイザー）
まとめ｜成功事例が示す、展示会場選びの重要性
House of OMOTESANDOで開催された成功事例に共通するのは、立地・空間・運営のバランスが取れていることです。
東京・表参道というエリア特性を活かしながら、展示会・ポップアップ・企業イベントを成功に導く環境が整っています。
これから展示会やイベントを検討している方は、ぜひ「過去の成功事例」を判断材料にしてください。
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